小强静静地聆听着黄国辉说的话，将他的话都记在心里面了。

“做销售首先是推销自己，然后才是卖你手里的产品，产品卖出去了，还要继续卖你的服务，不要以为你将一件东西卖出去了，从此以后你和这个顾客之间就再也没有任何往来了，或许某一个客户会因为你曾经提供的产品、后续的服务，甚至是因为认可你的为人，而给你带来更多的生意往来，未必是他直接给你的，也有可能是他身边的朋友、亲人、同事等等的关系。”

小强不断地点着头，若不是现在走在路上的话，他一定会拿出自己的本子将这些话都记录下来。

“黄师父，你的意思是不是说，做销售的，首先卖的是自己本身，然后才是产品？”

“本来就是这样，销售你推销的第一主体就是销售员本身，顾客是先承认你，然后才接受你的产品的，如果顾客是首

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